Auf der prolight+sound: Frank Rethmann von Focon über LED-Technik und ein Chamäleon.

DieReferenz: Herr Rethmann, wie war Ihr gestriger Abend?
Frank Rethmann: Der gestrige Abend war sehr spannend. Wir haben ein Abendessen gehabt mit einem Lieferanten, was sehr aufschlussreich war, auch ein bisschen in die Zukunft. Wir haben über neue Produkte gesprochen und das mit einem angenehmen Abendessen verbunden.

DieReferenz: Was hat Sie bisher besonders geärgert, verblüfft oder gefreut?
Rethmann: Erfreut hat mich auf dieser Messe der Ablauf intern bei Focon. Wir hatten eine sehr gute Vorbereitungs- phase und damit wenig Stress, waren deshalb auch früher als erwartet fertig. Und was mich sehr, sehr überrascht hat waren die Besucherzahlen. Unsere Produkte haben einfach einen sehr, sehr guten Anklang gefunden.

DieReferenz: Was ist der wichtigste Unterschied zu Ihrem Messe-Auftritt letztes Jahr?
Rethmann: Wir haben diesmal versucht, mit noch mehr Personal eine noch bessere Beratung abzudecken, um unseren Kunden die bestmöglichen Informationen zu geben.

DieReferenz: Wie ist Ihr persönlicher Messe-Eindruck?
Rethmann: Von den Besucherzahlen her ist es – gefühlt – ähnlich wie im letzten Jahr.

DieReferenz: Wie sehen Sie Ihre Position im Feld Ihrer Mitbewerber?
Rethmann: Wir sehen uns als Fachgroßhandel für die professionelle Veranstaltungstechnik, und wir sehen uns also schon im oberen Drittel.

DieReferenz: Sie führen hier ja viele Kundengespräche. Was war das interessanteste?
Rethmann: Das interessanteste Gespräch war gestern. Da ging es um eine Fernsehsendung, wo wir unsere Produkte jetzt vorstellen und präsentieren werden. Das sieht für mich nach einem vielversprechenden Anfang aus.

DieReferenz: Welche Entwicklung in Ihrer Firma war vor einem halben Jahr noch überhaupt nicht absehbar und hat Sie daher am meisten überrascht?
Rethmann: Im Grunde die Entwicklung im LED-Bereich. Dass die Produkte, die wir vor zwei Jahren vorgestellt haben, auch heute noch eine sehr, sehr große Marktakzeptanz haben und auch noch immer gut vermarktet werden.

DieReferenz: Gibt es Produkte, die Sie auch außerhalb Deutschlands vermarkten?
Rethmann: Wir haben zwei Brands, Expolite und Expotruss, die wir weltweit vertreiben. Hier fangen wir an, uns auch auf das Exportgeschäft zu konzentrieren. Das bedeutet natürlich auch, dass man viel Manpower braucht für diese Sachen.

DieReferenz: Wo auf der Welt erwarten Sie bei diesen Brands die höchsten Zuwachsraten?
Rethmann: In diesem Jahr würde ich sagen, in Italien und Frankreich.

DieReferenz: Stellen Sie sich vor, die Branche ist ein einziger großer Zoo. Welches Tier ist dann Ihre Firma?
Rethmann: Ein Chamäleon, schon auch, weil Farbwechsel und atmosphärisches Licht unser Thema ist. Auch weil wir gerade aktuell eine Geschichte haben, wo wir ein Chamäleon mit LEDs ausrüsten.
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